Vous êtes prêt à enrichir votre portefeuille d’investissements en vous aventurant dans le secteur de l’immobilier neuf ? La démarche est louable, prometteuse en termes de diversification patrimoniale, mais elle soulève des questions aux fonctions spécifiques et aux responsabilités d’un agent immobilier et d’un promoteur immobilier dans la réalisation de votre projet. Comment donc démêler les fils de ces deux rôles, souvent perçus comme interchangeables ? La réponse avec Carlos de Matos du groupe Saint-Germain !
Le promoteur immobilier, pilier de la construction et de l’aménagement urbain
Le promoteur immobilier, c’est cet acteur qui occupe une position centrale dans le secteur de l’immobilier neuf, et dont les missions en France le reflètent :
- L’acquisition de terrains constructibles, visant à sécuriser l’emplacement idéal à un coût optimisé ;
- La conduite d’études de marché approfondies, essentielles pour assurer l’adéquation du projet avec les attentes du marché et les besoins des futurs résidents ;
- La mise en place de garanties pour les investisseurs, notamment la garantie financière d’achèvement (GFA) ;
- La gestion de la commercialisation du programme immobilier ;
- La promesse d’un service client de qualité post-livraison.
Dans un secteur en perpétuelle évolution, marqué par l’introduction régulière de nouvelles législations, anticiper l’avenir du métier de promoteur immobilier s’avère toutefois complexe. Mais une chose est sûre, son influence sera capitale dans l’orientation du secteur du bâtiment vers une transition écologique et durable.
Par ailleurs, pour endosser le rôle de promoteur immobilier, certaines qualités sont essentielles :
- Un sens du relationnel développé, le métier nécessitant une interaction constante tant avec les acteurs du bâtiment qu’avec les futurs propriétaires ;
- Une expertise multidisciplinaire, englobant une connaissance approfondie du marché immobilier local, une maîtrise des normes de construction, la capacité à orchestrer la collaboration entre les différents corps de métier, ainsi qu’une solide compréhension des aspects juridiques et de gestion associés au projet.
L’agent immobilier : l’expertise de la négociation et de la gestion au service de l’immobilier
Que ce soit en tant que mandataire indépendant ou faisant partie d’une agence immobilière, l’agent immobilier incarne le rôle essentiel d’intermédiaire dans le secteur immobilier. Sa sphère d’action s’étend de la vente de terrains et de propriétés à la mise en location de biens immobiliers, faisant de lui un pivot central dans l’orchestration des transactions immobilières.
Au-delà de ses compétences de négociateur, essentielles pour valoriser et vendre les biens sous sa gestion, l’agent immobilier doit s’armer d’un solide socle de connaissances juridiques. Cette expertise est clé pour accompagner ses clients tout au long du processus de transaction, jusqu’à la signature du compromis de vente. La capacité à naviguer avec aisance dans le marché du logement neuf est également une corde indispensable à son arc, en cela qu’elle lui permet d’élargir son portefeuille client.
Agents immobiliers et promoteurs immobiliers : une synergie de talents
Bien que l’agent immobilier et le promoteur immobilier endossent des rôles distincts dans l’écosystème de l’immobilier neuf, leurs domaines d’intervention n’en restent pas moins complémentaires. Le promoteur se consacre à la conception et à la réalisation du projet immobilier, portant les enjeux financiers liés à la construction. De son côté, l’agent immobilier, expert en commercialisation, s’attache à la vente des unités achevées par le promoteur, moyennant une commission.
Toutefois, il arrive que des promoteurs choisissent de se passer des services d’agents immobiliers pour la commercialisation de leurs programmes neufs. Cette démarche vise à réduire le nombre d’intermédiaires, permettant ainsi de proposer des conditions tarifaires plus avantageuses aux acquéreurs finaux.
